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¿Por qué este curso?

Porque da nociones sobre comunicación efectiva y factores emocionales que se ven envueltos en el proceso de venta, lo que aumenta la efectividad en los resultados. También, porque otorga una visión integral sobre cómo analizar el mercado y de todos los aspectos que influyen en la venta.

Objetivos

El Curso Dirección de Ventas: nuevas técnicas para el cierre de negocios de AIEP tiene como objetivo que los estudiantes apliquen técnicas de ventas basadas en la comunicación efectiva y los factores emocionales que intervienen en el proceso de venta, para el manejo eficiente de la organización mediante indicadores de gestión y seguimiento, con el propósito de cumplir con los estándares y el cumplimiento de metas comerciales de la empresa, a corto y mediano plazo.

Dirigido a

Esta experiencia de aprendizaje está orientada a jefes de departamento, supervisores, ejecutivos y relacionadores comerciales.

En este curso aprenderás

Conocimientos elementales para un proceso de venta eficaz y oportuno, con nociones de comunicación efectiva y emocionalidades que intervienen en el proceso.

Contenidos

Unidad 1

Analizar la base conceptual y estructural en el nuevo paradigma del proceso de ventas, para comprender sus etapas y las figuras intervinientes.

Unidad 2

Explicar los aspectos significativos de las figuras intervinientes en el proceso de venta, para diferenciar sus roles, funciones y características.

Unidad 3

Aplicar técnicas de ventas basadas en la comunicación efectiva y los factores emocionales que intervienen en el proceso.

Unidad 4

Aplicar técnicas para el manejo eficiente de la organización de ventas mediante indicadores de gestión y seguimiento.

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